hipercom
Client

Fapte remarcabile ale săptămânii pentru

Powder
2026-W16 2026-04-13 → 2026-04-19
1

Rezumat executiv

2026-W16
Piață : Ridicată
Presiune promoțională peste media pe 4 săptămâni — activitate promoțională intensă.
Presiune promoțională
% SKU-uri în promo / univers total
10.0%
32 SKU-uri promovate / 319 referențiate
▲ vs A-1 : +1.8 pct ▼ vs ultimele 4 săptămâni : -1.4 pct
Operațiuni distincte
Cataloage / PO-uri distincte
23
36 apariții promoționale în 23 operațiuni
▲ vs A-1 : Δ +4 ▼ vs ultimele 4 săptămâni : Δ -1
Discount mediu
Ø adâncime discount
31.4%
● vs A-1 : 0.0 pct ▲ vs ultimele 4 săptămâni : +2.9 pct
Vizibilitate cumulată
Σ scoruri vizibilitate
178
▲ vs A-1 : +9.2% ▼ vs ultimele 4 săptămâni : -31.9%
Concentrare Top 2
Cota de vizibilitate a primilor 2 producători
53.9%
PROCTER & GAMBLE + UNILEVER
▼ vs A-1 : -9.3 pct ▼ vs ultimele 4 săptămâni : -8.7 pct

PROCTER & GAMBLE

Presiune promoțională
% SKU-uri în promo / univers total
8.5%
10 SKU-uri promovate / 117 referențiate
▲ vs A-1 : +3.4 pct ▼ vs ultimele 4 săptămâni : -3.1 pct
Operațiuni distincte
Cataloage / PO-uri distincte
11
12 apariții promoționale în 11 operațiuni
▲ vs A-1 : Δ +4 ▼ vs ultimele 4 săptămâni : Δ -2
Discount mediu
Ø adâncime discount
34.2%
▲ vs A-1 : +7.8 pct ▲ vs ultimele 4 săptămâni : +3.3 pct
Vizibilitate cumulată
Σ scoruri vizibilitate
50
▼ vs A-1 : -12.3% ▼ vs ultimele 4 săptămâni : -58.4%
Vizibilitatea rămâne concentrată în top 2.
Presiunea promoțională a pieței a urcat la 10,0%, peste săptămâna anterioară, dar sub Benchmark / Media pieței pe 4 săptămâni, în timp ce PROCTER & GAMBLE a avansat la 8,5%, rămânând sub categorie și sub media pe 4 săptămâni.
PROCTER & GAMBLE a înregistrat 11 Operațiuni Promo / Acțiuni, peste săptămâna anterioară, însă sub Benchmark / Media pieței pe 4 săptămâni, iar Adâncime discount a crescut la 34,2%, peste categorie și peste media pe 4 săptămâni.
Scor vizibilitate al pieței a crescut față de săptămâna anterioară, dar a rămas mult sub Benchmark / Media pieței pe 4 săptămâni, iar PROCTER & GAMBLE a coborât la 50,0, deși a păstrat cea mai mare Cota de vizibilitate din top 2, la 28,1%.
În săptămâna 16, categoria Powder a rămas într-un context promoțional activ, cu presiune promoțională în creștere față de săptămâna anterioară, dar sub media pe 4 săptămâni. PROCTER & GAMBLE a evoluat mai prudent decât categoria la presiunea promoțională, însă a accelerat la nivelul Operațiuni Promo / Acțiuni și a majorat Adâncime discount peste nivelul pieței. Pe vizibilitate, piața a rămas puternic concentrată, iar PROCTER & GAMBLE a continuat să conducă top 2, deși Scor vizibilitate a scăzut față de media pe 4 săptămâni.
2

Presiunea promoțională per Retailer

36 apariții • 16 retaileri
Promo pressure by retailer
În săptămâna 16, presiunea promoțională în Powder a rămas relativ dispersată, cu 16 retaileri activi și 36 de activări în total. PENNY a condus volumul cu 5 oferte promoționale, urmat de KAUFLAND cu 4, cele două însumând 25,0% din volum. SELGROS a avut același volum ca al doilea clasat, dar cu vizibilitate și discount sub media categoriei. În paralel, DM DROGERIE MARKT a fost lider la vizibilitate, iar LA DOI PASI la discount, ceea ce confirmă un contrast între volum și intensitatea comercială.
Primele două poziții au rămas apropiate, fără o concentrare puternică în jurul unui singur retailer.
#RetailerSKU în apariții promoționaleVizibilitate Σ scoruriDiscount mediu Ø adâncimeCota de voce SKU
1 5 31.0 34.8% 11.4%
2 4 24.0 35.3% 11.4%
3 4 6.0 15.0% 11.4%
4 3 36.0 – 8.6%
5 3 13.0 – 8.6%
6 3 9.0 26.7% 8.6%
7 2 12.0 29.0% 5.7%
8 2 12.0 22.5% 5.7%
9 2 6.0 34.0% 5.7%
10 2 2.0 – 5.7%
3

Activitate competitivă

7 producători • 8 branduri
PROCTER & GAMBLE conduce, dar UNILEVER recuperează rapid; piața rămâne concentrată.

Top 10 Producători — Vizibilitate

Top 10 Branduri — Vizibilitate

PROCTER & GAMBLE a fost liderul activității promoționale în categoria Powder, cu 12 apariții promoționale și 28,1% din vizibilitate, peste UNILEVER, care a urcat puternic la 25,8% și a redus ecartul. La nivel de brand, ARIEL a rămas principalul motor al grupului PROCTER & GAMBLE, însă cu 16,3% din vizibilitate și o scădere accentuată față de perioada anterioară, în timp ce BONUX a avansat moderat la 11,8%. Concentrarea pieței rămâne ridicată, primele trei companii cumulând 70,8% din vizibilitate, ceea ce indică o competiție dominată de câțiva jucători majori.
4

Focus PROCTER & GAMBLE

vs piață
PROCTER & GAMBLE
28.1%
Cota de vizibilitate • 12 apariții promoționale
Restul pieței
71.9%
Cota de vizibilitate • 24 apariții promoționale
BrandVizibilitateApariții promoSKU-uriDiscount mediu
ARIEL 29.0 9 7 35.1%
BONUX 21.0 3 3 31.0%
5

Tendințe de preț promoțional

Scenariu: MIXT

Preț promo mediu / unitate [l;m;kg;pcs;m²] (12 săptămâni)

Discount mediu (12 săptămâni)

În săptămâna 2026-W16, categoria Powder a înregistrat un preț promoțional mediu de 13,34, în creștere față de 10,89 în săptămâna precedentă, în timp ce adâncimea medie a discountului a avansat ușor la 31,4% de la 30,8%. Pentru PROCTER & GAMBLE, prețul promoțional mediu s-a situat la 15,57, peste media categoriei, iar discountul mediu a urcat la 34,2%, peste benchmark-ul categoriei și peste nivelul din săptămâna anterioară. Această evoluție indică faptul că PROCTER & GAMBLE a operat cu o presiune promoțională mai ridicată decât media pieței, susținând un nivel de reducere mai agresiv decât categoria, chiar dacă prețul promoțional a rămas superior mediei. Din perspectivă de trend, categoria a rămas relativ stabilă pe preț, cu o ușoară intensificare a discounturilor, în timp ce PROCTER & GAMBLE a continuat să combine un preț promoțional mai premium cu o adâncime de discount mai mare, într-un context mixt al pieței.
6

Mix de mecanisme promoționale

Dominant: Promotions without consumer advantages (30.6%)

Defalcare globală

MecanismPromoțiiCotă
Promotions without consumer advantages 11 30.6%
Crossed price 9 25.0%
Card 5 13.9%
Price Discount 4 11.1%
Lottery/Games 3 8.3%
Gratuities 2 5.6%
X% From the 2nd product (identical) 1 2.8%
Application 1 2.8%
7

Top promoții ale săptămânii

13 cele mai mici prețuri detectate

🏷️ Top 10 — Adâncime discount

#RetailerBrandDiscountPrețViz.
1 DERO SURF 60.0% 13.99 Lei 6.0
2 ARIEL 47.0% 10.25 Lei 6.0 ⭐
3 ARIEL 45.0% 11.08 Lei 3.0 ⭐
4 DERO SURF 41.0% 6.53 Lei 9.0 ⭐
5 BONUX 38.0% 4.81 Lei 15.0 ⭐
6 ARIEL 38.0% 15.38 Lei 1.0
7 DERO SURF 34.0% 7.05 Lei 3.0 ⭐
8 ARIEL 34.0% 23.07 Lei 3.0
9 DERO SURF 32.0% 8.83 Lei 3.0 ⭐
10 ARIEL 30.0% 14.07 Lei 6.0

👁️ Top 10 — Vizibilitate

#RetailerBrandViz.Discount
1 DENKMIT 30.0 –
2 BONUX 15.0 38.0%
3 DERO SURF 9.0 41.0%
4 DERO SURF 9.0 29.0%
5 PERSIL 9.0 28.0%
6 DERO SURF 9.0 20.0%
7 SAVEX 9.0 20.0%
8 DERO SURF 6.0 60.0%
9 ARIEL 6.0 47.0%
10 ARIEL 6.0 30.0%
8

Mărci Proprii vs Mărci Naționale

Marcă Proprie
2.9%
1 promoții • 1 SKU-uri
Marcă Națională
97.1%
34 promoții • 30 SKU-uri • Discount 31.4%
În săptămâna analizată, PROCTER & GAMBLE operează într-un context dominat de Mărci naționale, care concentrează 97,1% din aparițiile promoționale și 83,1% din vizibilitate. Mărcile proprii (MDD) rămân marginale, cu o singură operațiune promoțională și 16,9% din vizibilitate. Mărcile naționale afișează și o adâncime a discountului de 31,4%, indicând o presiune promoțională net superioară.
9

Noutăți și alerte (vs ultimele 24 luni)

⚠️ DERO SURF — UNILEVER
Discount săptămâna aceasta: 60.0% (medie istorică: 26.0%, delta: +130.8%)
la LA DOI PASI
⚠️ ARIEL — PROCTER & GAMBLE
Discount săptămâna aceasta: 45.0% (medie istorică: 31.2%, delta: +44.0%)
la LIDL
⚠️ DERO SURF — UNILEVER
Discount săptămâna aceasta: 33.0% (medie istorică: 24.9%, delta: +32.7%)
la CARREFOUR
⚠️ ARIEL — PROCTER & GAMBLE
Discount săptămâna aceasta: 30.5% (medie istorică: 23.0%, delta: +32.6%)
la PENNY
📈 📈 Vârf de vizibilitate — DERO SURF
Scor vizibilitate: 9.0 (medie 1.0, factor: x9.0)
🆕 nan — Articol nou — nan
nan (nan) — SELGROS
🆕 DERO SURF — Articol nou — DERO SURF
DETERGENT PENTRU RUFE 2 IN 1 PUDRA CONCENTRATA PROSPETIMEA MUNTELUI (UNILEVER) — CBA NORD VEST C&C
🆕 SAVEX — Articol nou — SAVEX
DETERGENT AUTOMAT 2 IN 1 WHITE (FICOSOTA MARKETING ROMANIA SRL) — CBA NORD VEST C&C
🆕 PERSIL — Articol nou — PERSIL
DETERGENT AUTOMAT ACTIVE CLEAN ACTIVE REGULAR, DETERGENT AUTOMAT EXPERT ACTIVE CLEAN FRESHNESS BY SILAN (HENKEL KGAA) — UNICARM
🆕 ACTIVE DETERGENT — Articol nou — ACTIVE DETERGENT
DETERGENT AUTOMAT UNIVERSAL, DETERGENT AUTOMAT WHITE (TMMARKET SRL) — UNICARM
10

Concluzii și recomandări

În săptămâna 2026-W16, piața Powder din România a rămas într-o zonă fierbinte, cu presiune promoțională mai ridicată decât în săptămâna anterioară și cu o concentrare tot mai mare a vizibilității. PROCTER & GAMBLE a condus clasamentul de vizibilitate, într-un context în care Mărci naționale au dominat aproape integral activările promoționale, iar Mărci proprii (MDD) au rămas marginale ca volum, dar încă relevante prin vizibilitate punctuală. Nivelul discounturilor a continuat să crească, în timp ce prețurile au rămas stabile, sugerând o competiție mai intensă pe valoare percepută decât pe preț de bază.
💡 PROCTER & GAMBLE ar trebui să apere poziția de lider în vizibilitate prin consolidarea prezenței în retailerii cu trafic ridicat și prin menținerea unei execuții coerente la raft.
💡 Se recomandă prioritizarea operațiunilor promoționale cu adâncime de discount controlată, pentru a susține competitivitatea fără erodarea inutilă a valorii de preț.
💡 PROCTER & GAMBLE ar trebui să monitorizeze atent noile articole și anomaliile de preț, pentru a reacționa rapid la eventuale mutări agresive ale competitorilor.
În ansamblu, săptămâna confirmă un mediu competitiv intens, în care PROCTER & GAMBLE poate transforma leadershipul de vizibilitate într-un avantaj comercial durabil.
📖

Cum se citește acest newsletter

Acest ghid explică fiecare secțiune și indicator utilizat în acest newsletter săptămânal.

1 — Presiune promoțională
Presiunea promoțională — Ponderea SKU-urilor observate în promoție față de universul total referențiat. O valoare mai mare indică o săptămână promoțională mai intensă.
1 — Operațiuni distincte
Operațiuni distincte — Numărul de cataloage sau operațiuni promoționale distincte detectate în timpul săptămânii.
1 — Discount mediu
Discount mediu — Adâncimea medie a discountului (%) în toate aparițiile promoționale.
1 — Vizibilitate cumulată
Vizibilitate cumulată — Suma tuturor scorurilor de vizibilitate individuale. Vizibilitatea reflectă forța expunerii promoționale (plasare în pagină, număr de pagini etc.).
1 — Concentrare Top 2
Concentrarea Top 2 — Ponderea vizibilității totale captate de primii doi cei mai vizibili producători. O concentrare ridicată semnalează o piață dominată de câțiva jucători.
2 — Presiunea promoțională per Retailer
Presiunea promoțională per Retailer — Tabel care clasifică retailerii după numărul de apariții promo, vizibilitatea totală, adâncimea medie a discountului și numărul de SKU-uri distincte în promoție.
3 — Activitate competitivă
Activitate competitivă — Grafice cu bare care arată primii 10 producători și branduri după scorul de vizibilitate cumulat.
4 — Focus PROCTER & GAMBLE
Focus Producător — Compară amprenta promoțională a producătorului selectat (cota de vizibilitate, apariții) față de restul pieței și enumeră brandurile sale de top.
5 — Tendințe de preț promoțional
Tendințe de preț promoțional — Grafice liniare care urmăresc prețul promoțional mediu per litru și adâncimea medie a discountului pe parcursul a 12 săptămâni. Treceți cu mouse-ul peste punctele de date pentru valorile exacte.
6 — Mix de mecanisme promoționale
Mix de mecanisme promoționale — Grafic și tabel care arată defalcarea tipurilor de promoții (reducere de preț, multi-buy, loialitate etc.).
7 — Top promoții ale săptămânii
Top promoții — Două tabele: (1) Top 10 după adâncimea discountului, (2) Top 10 după scorul de vizibilitate. ⭐ marchează cel mai mic preț promoțional observat.
8 — Mărci Proprii vs Mărci Naționale
Mărci proprii vs Mărci naționale — Compară cota promoțională, numărul de SKU-uri și discountul mediu între mărcile proprii și cele naționale.
9 — Noutăți și alerte (vs ultimele 24 luni)
Noutăți și alerte — Semnalează spike-uri neobișnuite de discount, creșteri de vizibilitate și articole nou listate comparativ cu mediile istorice.
Manager
Programează întâlnire →