SCA HYGIENE PRODUCTS SRL — HARTIE IGIENICA 3 STRATURI
Fișă săptămânală de monitorizare pliante promoționale pentru branduri
Limbă:
1
Săptămâna 46 — 2026
Rezumat executiv
🌡️ Stabil (-2.7%)
Activitate promoțională stabilă vs S-1 (-2.7% ; -1 UB).
A. Categorie Completă — HARTIE IGIENICA 3 STRATURI
L?rgimea ofertei (D24M)
13.33%
36 SKU promovate / 270 SKU D24M
▼ -0.7%vs S-1:
▲ +3.0%vs An-1:
Presiune promoțională
36 UB
Unitate = 2 (UB cu promo)
▼ -1 UBvs S-1:
▲ +6 UBvs An-1:
Retaileri Activi
20
26 cataloage distincte
= 0vs S-1:
▲ +4vs An-1:
Vizibilitate Totală
187.0 pts
Medie : 5.19 pts/UB
▼ -77.0 ptsvs S-1:
▲ +11.0 ptsvs An-1:
Reducere Medie Piață
33.11%
Mediană : 29.0%
▼ -2.0%vs S-1:
▲ +9.8%vs An-1:
B. Producător Țintă — SCA HYGIENE PRODUCTS SRL
Lărgimea ofertei (D24M)
13.73%
7 SKU / 51 SKU D24M
▼ -2.0%vs S-1:
▲ +9.8%vs An-1:
Presiune promoțională
7 UB
= 0 UBvs S-1:
▲ +5 UBvs An-1:
Retaileri Activi
7
7 cataloage distincte
= 0vs S-1:
▲ +6vs An-1:
Vizibilitate Totală
44.0 pts
Medie : 6.29 pts/UB
▼ -33.0 ptsvs S-1:
▲ +29.0 ptsvs An-1:
Reducere Medie
38.0%
Mediană : 50.0%
▼ -9.8%vs S-1:
—vs An-1:
Cotă de Voce (SOV)
23.53%
Acoperire completă a vizibilității (100.0%)
▼ -5.6%vs S-1:
▲ +15.0%vs An-1:
Analiză Editorială
Sinteză Executivă a Dinamicii Promoționale
SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a înregistrat o creștere semnificativă a vizibilității promoționale față de aceeași săptămână a anului trecut, de la 15.0 la 44.0, în contextul Black Friday.
Numărul de retaileri activi pentru SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a crescut de la 1 la 7 comparativ cu aceeași săptămână a anului trecut.
Deși SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a menținut același nivel de presiune promoțională ca săptămâna precedentă, media discountului a scăzut semnificativ de la 47.8% la 38.0%.
🔍 Pistă de investigat: Intensitatea promoțională de nivel stabil ar putea ține de un efect de calendar; de verificat în săptămânile următoare și cu calendarul comercial.
2
Presiunea promoțională per Retailer
| Retailer | Oferte (S46) | Cotă de Oferte (%) | Reducere Medie | Mecanism Principal |
|---|---|---|---|---|
 KAUFLAND |
5 UB | 13.9% | 33.8% | Reducere de preț / Preț tăiat |
 DCN EU |
5 UB | 13.9% | N/A | Promoție de vizibilitate fără avantaj consumator |
 PROFI |
3 UB | 8.3% | 30.0% | Reducere de preț / Preț tăiat |
 MERKUR |
3 UB | 8.3% | 23.3% | Reducere de preț / Preț tăiat |
 CARREFOUR |
3 UB | 8.3% | 50.0% | Pachet virtual cu produs gratuit |
 SHOP & GO |
2 UB | 5.6% | 37.5% | Reducere cu card de fidelitate |
 AUCHAN |
2 UB | 5.6% | 43.0% | Reducere de preț / Preț tăiat |
 SUPECO |
1 UB | 2.8% | 30.0% | -X% la al 2-lea produs identic |
 ANNABELLA |
1 UB | 2.8% | 27.0% | Reducere de preț / Preț tăiat |
 KREDIANIS |
1 UB | 2.8% | 12.0% | -X% la al 2-lea produs identic |
| Alți retaileri (10) | 10 UB | 27.8% | - | - |
| Total (20 retaileri) | 36 UB | 100.0% | - | - |
| SHOP & GO |
1 UB | 14.3% | 50.0% | Reducere cu card de fidelitate |
 CBA NORD VEST |
1 UB | 14.3% | N/A | Promoție de vizibilitate fără avantaj consumator |
| PROFI |
1 UB | 14.3% | 21.0% | Reducere de preț / Preț tăiat |
 SELGROS |
1 UB | 14.3% | 15.0% | Reducere de preț / Preț tăiat |
| AUCHAN |
1 UB | 14.3% | 54.0% | Reducere de preț / Preț tăiat |
| CARREFOUR |
1 UB | 14.3% | 50.0% | Pachet virtual cu produs gratuit |
| DCN EU |
1 UB | 14.3% | N/A | Promoție de vizibilitate fără avantaj consumator |
| Total (7 retaileri) | 7 UB | 100.0% | - | - |
Analiză Editorială
Presiune Promoțională pe Distribuitori
SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a avut o prezență semnificativă în retaileri precum DCN EU, PROFI, CARREFOUR, SHOP & GO și AUCHAN, fiecare contribuind cu 14.29% la volumul total promoțional al producătorului. Această distribuție sugerează o strategie de diversificare a parteneriatelor de retail, evitând dependența de un singur retailer dominant.
În ciuda intensității promoționale ridicate de Black Friday, SCA HYGIENE PRODUCTS SRL este absent din KAUFLAND și MERKUR, care sunt printre retailerii de top în categorie. Această absență poate limita expunerea și poziționarea competitivă a producătorului pe piață.
🔍 Pistă de investigat: Concentrarea primilor 2 retaileri (27.8% din volum) indică o expunere ridicată pe rețelele de vârf; extinderea prezenței în rețele partenere secundare ar putea reechilibra puterea de negociere comercială.
3
11 Producători • 14 Branduri
Activitate competitivă
Top 10 Producători — Vizibilitate
Top 10 Branduri — Vizibilitate
Analiză Editorială
PEHART TEC SA domină oferta (22.2%), devansând SCA HYGIENE PRODUCTS SRL cu 2.8 pct.
Categoria mobilizează 11 producători și 14 branduri. Podiumul după cota de oferte reunește PEHART TEC SA (22.2%), SCA HYGIENE PRODUCTS SRL (19.4%) și FICOSOTA MARKETING ROMANIA SRL (13.9%). Pe planul volumului de oferte, PEHART TEC SA domină cu 8 UB (22.2%), devansând SCA HYGIENE PRODUCTS SRL (7 UB, 19.44%) cu o diferență de 2.8 pct. În vizibilitatea din catalog, PEHART TEC SA ocupă primul loc cu 48.0 pct (25.7% cotă de voce). La nivel de branduri, ZEWA (19.4%) și PUFINA (13.9%) conduc aparițiile în catalog.
🔍 Pistă de investigat: Diferența de cotă de oferte între lider și urmăritori relevă o polarizare accentuată a spațiului promoțional; monitorizarea vânzărilor sell-out va permite evaluarea gradului de conversie a cotei de voce în vânzări reale la casă (sell-out).
4
19.44% Cotă de Oferte Promo
Producător Țintă: SCA HYGIENE PRODUCTS SRL
Portofoliu Branduri Țintă (S46)
| Logo | Brand | Linii (UB) | Pondere în Țintă (%) | Vizibilitate |
|---|---|---|---|---|
|
|
ZEWA | 7 UB | 100.0% | 6.29 |
Analiză Editorială
Portofoliu & Benchmark-ul Brandurilor
În săptămâna Black Friday, ZEWA, marca principală a SCA HYGIENE PRODUCTS SRL, a dominat categoria HARTIE IGIENICA 3 STRATURI cu o cotă de oferte promoționale de 23.53%, menținându-și poziția de lider datorită unei prezențe promoționale puternice.
REGINA și ALINT, deși au avut mai puține linii promoționale decât ZEWA, au oferit discounturi medii mai mari, de 40% și respectiv 42.33%, sugerând o strategie axată pe adâncimea discounturilor pentru a atrage consumatorii sensibili la preț în perioada Black Friday.
🔍 Pistă de investigat: Brandul ZEWA concentrează 100.0% din expunerea producătorului (indicator M4) ; focalizarea pe un brand erou maximizează impactul de imagine, dar ar putea lăsa segmentele secundare expuse ofertei concurente (de verificat cu vânzările sell-out pe brand).
5
Scenariu: TENDINȚĂ MIXTĂ
Tendințe de preț promoțional
Preț promo mediu / Bucată (12 săptămâni)
Discount mediu (12 săptămâni)
Analiză Editorială
Regim Tarifar & Nivelul Reducerilor
În săptămâna de vârf promoțională Black Friday, SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a oferit un discount de 38%, semnificativ mai mare decât media lor de 30.53% pe 12 săptămâni și decât discountul categoriei de 33.11%.
Prețul unitar promoțional pentru produsele SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a scăzut la 1.81 Lei pe litru, reducând prima de preț de la 40.8% la 28.4% față de media categoriei.
6
Mix de mecanisme promoționale
Defalcare globală
| Mecanism | Promoții | Cotă |
|---|---|---|
| Reducere de preț / Preț tăiat | 3 | 42.9% |
| Promoție de vizibilitate fără avantaj consumator | 2 | 28.6% |
| Reducere cu card de fidelitate | 1 | 14.3% |
| Pachet virtual cu produs gratuit | 1 | 14.3% |
| Reducere de preț / Preț tăiat | 11 | 30.6% |
| Promoție de vizibilitate fără avantaj consumator | 7 | 19.4% |
| Pachet virtual cu produs gratuit | 5 | 13.9% |
| Reducere prin aplicație mobilă | 3 | 8.3% |
| Reducere cu card de fidelitate | 3 | 8.3% |
| Preț tăiat / barat | 2 | 5.6% |
| -X% la al 2-lea produs identic | 2 | 5.6% |
| Gifts on pack | 1 | 2.8% |
| Preț special și reducere directă | 1 | 2.8% |
| Mecanism nespecificat | 1 | 2.8% |
Analiză Editorială
Mixul Mecanicilor Promoționale
SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a utilizat predominant mecanica 'Reducere de preț / Preț tăiat', având un share de 42.86% din totalul mecanicilor sale, comparativ cu 30.56% la nivel de categorie. Aceasta indică o strategie de supra-indexare pe reduceri directe, ceea ce poate sugera o încercare de a atrage consumatorii prin oferte imediate în perioada de vârf promoțional Black Friday.
Mecanica 'Promoție de vizibilitate fără avantaj consumator' reprezintă 28.57% din mixul SCA HYGIENE PRODUCTS SRL, semnificativ mai mare decât media categoriei de 19.44%. Aceasta sugerează o strategie de creștere a vizibilității brandului fără a oferi reduceri directe, ceea ce poate fi o abordare de diferențiere în perioada promoțională aglomerată.
7
Două clasamente Top 10: reducere și vizibilitate
Top promoții ale săptămânii
🏷️ Top 10 — Adâncime discount
| # | Retailer | Brand | Discount | Preț | Viz. | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | KAUFLAND |
ELFI | -56% | 1.00 Lei | 5.00 | |
| 2 | AUCHAN |
ZEWA | -54% | 1.44 Lei | 1.00 | ⭐ |
| 3 | SHOP & GO |
ZEWA | -50% | 2.34 Lei | 30.00 | |
| 4 | PROFI |
ALINT | -50% | — | 15.00 | |
| 5 | CARREFOUR |
ALTESSA | -50% | 1.13 Lei | 3.00 | ⭐ |
| 6 | CARREFOUR |
REGINA | -50% | 1.78 Lei | 3.00 | ⭐ |
| 7 | CARREFOUR |
ZEWA | -50% | 1.46 Lei | 1.00 | |
| 8 |  PROFI GO |
ALINT | -50% | — | 1.00 | |
| 9 |  DM DROGERIE MARKT |
MILDE | -45% | — | 5.00 | |
| 10 | KAUFLAND |
ZEN HOME | -43% | 1.75 Lei | 3.00 |
👁️ Top 10 — Vizibilitate
| # | Retailer | Brand | Viz. | Discount |
|---|---|---|---|---|
| 1 | SHOP & GO |
ZEWA | 30.00 | -50% |
| 2 | SUPECO |
REGINA | 30.00 | -30% |
| 3 | PROFI |
ALINT | 15.00 | -50% |
| 4 | KAUFLAND |
PUFINA | 9.00 | -28% |
| 5 | ANNABELLA |
ALINT | 9.00 | -27% |
| 6 | KAUFLAND |
DON PEDRO | 9.00 | -17% |
| 7 | KREDIANIS |
ELFI | 6.00 | -12% |
| 8 | KAUFLAND |
ELFI | 5.00 | -56% |
| 9 | DM DROGERIE MARKT |
MILDE | 5.00 | -45% |
| 10 | MERKUR |
PAPERNET | 5.00 | -29% |
Analiză Editorială
Top Promoții & Oferte Vedetă
SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a obținut un scor de vizibilitate semnificativ de 30 pentru brandul ZEWA la SHOP & GO, utilizând un mecanism de reducere cu card de fidelitate, în ciuda unui procent de reducere mai mic comparativ cu liderul promoțional ELFI la KAUFLAND.
Brandul ZEWA de la SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a oferit un discount de 54% la AUCHAN, aproape de discountul liderului de piață de 56% de la ELFI la KAUFLAND, dar cu un scor de vizibilitate semnificativ mai mic de 1.
Promoția ZEWA la CARREFOUR, folosind un mecanism de pachet virtual, a atins un discount de 50%, dar doar un scor de vizibilitate de 1, indicând un posibil decalaj între atractivitatea discountului și acoperirea consumatorilor.
8
Segmentarea Ofertei (S46)
Mărci Proprii vs Mărci Naționale
| Segment | Linii Promo (UB) | Cotă de Ofertă (%) | Reducere Medie | Vizibilitate Totală | Cotă de Voce (SOV) |
|---|---|---|---|---|---|
| Branduri Naționale (BN) | 36 UB | 100.0% | 33.1% | 187.0 pts | 100.0% |
| Mărci Private (MDD) | 0 UB | 0.0% | N/A | 0.0 pts | 0.0% |
Analiză Editorială
Raport de Forțe Branduri Naționale vs Mărci Private
SCA HYGIENE PRODUCTS SRL menține o strategie de preț premium, având un preț promoțional mediu cu 28.4% mai mare decât media mărcilor naționale. Această poziționare premium poate atrage consumatorii care caută produse de calitate superioară, mai ales în perioada intensă de promoții de Black Friday.
În ciuda prețului premium, SCA HYGIENE PRODUCTS SRL oferă un discount mediu de 38.0%, mai mare decât media mărcilor naționale de 33.11%, sugerând o strategie promoțională agresivă pentru a atrage consumatorii sensibili la preț în perioada Black Friday.
SCA HYGIENE PRODUCTS SRL deține o cotă semnificativă de linii promoționale naționale (19.44%) și vizibilitate (23.53%) în categoria sa, indicând o prezență promoțională puternică în perioada Black Friday.
🔍 Pistă de investigat: În absența unei reduceri faciale directe pe mărcile proprii (reducere N/A, indicator M8), diferențialul de discount nu este aplicabil; concurența se concentrează pe cota de oferte (BN: 100.0%, MP: 0.0%).
9
1 1-a oară 24M • 10 Alerte Reduceri Mari
Noutăți și alerte (vs ultimele 24 luni)
SKU văzut pentru prima dată în ultimele 24 de luni (S46)
| Brand | Descriere & Format | Dată început promoție |
|---|---|---|
| ELFI | ELFI (1 PACHET 10 BUC.) | 2026-11-09 |
Alerte Reduceri Mari (S46)
Parametru demonstrativ indicativ (prag indicativ: 40% — neomologat ca regulă de business fixă)
| Brand | Retailer | Preț Promo | Reducere (%) | Prag Demo | Observație |
|---|---|---|---|---|---|
| ELFI | KAUFLAND | 1.00 Lei | -56% | 40% | Semnal exploratoriu (prag indicativ > 40%) |
| ZEWA | AUCHAN | 1.44 Lei | -54% | 40% | Semnal exploratoriu (prag indicativ > 40%) |
| REGINA | CARREFOUR | 1.78 Lei | -50% | 40% | Semnal exploratoriu (prag indicativ > 40%) |
| ZEWA | CARREFOUR | 1.46 Lei | -50% | 40% | Semnal exploratoriu (prag indicativ > 40%) |
| ALTESSA | CARREFOUR | 1.13 Lei | -50% | 40% | Semnal exploratoriu (prag indicativ > 40%) |
| ALINT | PROFI | — | -50% | 40% | Semnal exploratoriu (prag indicativ > 40%) |
| ALINT | PROFI GO | — | -50% | 40% | Semnal exploratoriu (prag indicativ > 40%) |
| ZEWA | SHOP & GO | 2.34 Lei | -50% | 40% | Semnal exploratoriu (prag indicativ > 40%) |
| MILDE | DM DROGERIE MARKT | — | -45% | 40% | Semnal exploratoriu (prag indicativ > 40%) |
| ZEN HOME | KAUFLAND | 1.75 Lei | -43% | 40% | Semnal exploratoriu (prag indicativ > 40%) |
Analiză Editorială
1 SKU văzute pentru prima dată în 24 de luni și 10 semnale de monitorizare exploratorie.
1 SKU își fac prima apariție în universul de 24 de luni în săptămâna 46. De asemenea, 10 oferte depășesc pragul demonstrativ indicativ de 40% reducere, reprezentând semnale de monitorizare exploratorie pentru pilotajul promoțional.
10
Sinteză Strategică (S46)
Concluzii și recomandări
Constatări Cheie & Concluzii
- Ofertă săptămânală de 36 promoții repartizate pe 36 SKU distincte.
- Lărgimea ofertei: 13.33% din universul de 24 de luni (270 SKU referențiate).
- Producătorul Țintă 'SCA HYGIENE PRODUCTS SRL': 7 promoții (19.44% cotă de oferte).
- Statut SOV Țintă: SOV calculat la 23.53%.
- Reducere medie de piață observată la 33.11% (mediană: 29.0%).
Invarianți & Metodologie V2
- D24M : D24M = 270 SKU distincte observate pe o perioadă de 24 de luni calendaristice glisante. Numitor comun partajat strict pentru cele 5 rapoarte.
- Unit Key : Deduplicare strictă după Unit Key (Unit 2 cu promoție). Variabilitățile divergente sunt carantinate fără contaminarea KPI-urilor.
- Règle SOV 100% : Regula SOV 100%: publicarea este condiționată de o acoperire integrală a datelor.
- Calendrier : Săptămâni ISO pentru raportul săptămânal (fără substituire W53), limite calendaristice civile pentru YTD fără perioade inventate.
Analiză Editorială
Sinteză Strategică & Recomandări
SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a înregistrat o creștere semnificativă a vizibilității promoționale față de aceeași săptămână a anului trecut, de la 15.0 la 44.0, în contextul Black Friday.
Numărul de retaileri activi pentru SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a crescut de la 1 la 7 comparativ cu aceeași săptămână a anului trecut.
Deși SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a menținut același nivel de presiune promoțională ca săptămâna precedentă, media discountului a scăzut semnificativ de la 47.8% la 38.0%.
1
YTD 2026 (01/01 până la 2026-11-15)
Rezumat executiv
🌡️ Dinamic (+38.5%)
Creștere promoțională accelerată vs S-1 (+38.5% ; +179 UB).
A. Categorie Completă — HARTIE IGIENICA 3 STRATURI
L?rgimea ofertei (D24M)
78.89%
213 SKU promovate / 270 SKU D24M
▲ +13.3%vs YTD An-1:
Presiune promoțională
644 UB
Unitate = 2 (UB cu promo)
▲ +179 UBvs YTD An-1:
Retaileri Activi
29
477 cataloage distincte
▲ +5vs YTD An-1:
Vizibilitate Totală
3999.0 pts
Medie : 6.21 pts/UB
▲ +1082.0 ptsvs YTD An-1:
Reducere Medie Piață
26.41%
Mediană : 25.0%
▲ +2.6%vs YTD An-1:
B. Producător Țintă — SCA HYGIENE PRODUCTS SRL
Lărgimea ofertei (D24M)
68.63%
35 SKU / 51 SKU D24M
▲ +2.0%vs YTD An-1:
Presiune promoțională
130 UB
▲ +31 UBvs YTD An-1:
Retaileri Activi
19
123 cataloage distincte
▲ +2vs YTD An-1:
Vizibilitate Totală
775.0 pts
Medie : 5.96 pts/UB
▲ +179.0 ptsvs YTD An-1:
Reducere Medie
26.46%
Mediană : 23.0%
▲ +0.3%vs YTD An-1:
Cotă de Voce (SOV)
19.38%
Acoperire completă a vizibilității (100.0%)
▼ -1.1%vs YTD An-1:
Analiză Editorială
Sinteză Executivă a Dinamicii Promoționale
SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a înregistrat o creștere semnificativă a presiunii promoționale YTD, de la 99 la 130 de unități, ceea ce indică o intensificare a activității promoționale comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut. Această creștere poate reflecta o strategie de a câștiga mai multă vizibilitate în perioada de vârf promoțională, cum este Black Friday.
Deși SCA HYGIENE PRODUCTS SRL și-a crescut numărul de inserții promoționale, part de voix a scăzut ușor de la 20.43% la 19.38% YTD, sugerând o competiție mai intensă în categoria HARTIE IGIENICA 3 STRATURI. Aceasta poate indica faptul că alți competitori au intensificat și ei eforturile promoționale.
🔍 Pistă de investigat: Intensitatea promoțională de nivel dinamic ar putea ține de un efect de calendar; de verificat în săptămânile următoare și cu calendarul comercial.
2
Presiunea promoțională per Retailer
| Retailer | Oferte (YTD 2026) | Cotă de Oferte (%) | Reducere Medie | Mecanism Principal |
|---|---|---|---|---|
| KAUFLAND |
78 UB | 12.1% | 29.1% | Reducere de preț / Preț tăiat |
| CARREFOUR |
56 UB | 8.7% | 32.5% | Reducere de preț / Preț tăiat |
| SELGROS |
45 UB | 7.0% | 21.3% | Reducere de preț / Preț tăiat |
| MERKUR |
44 UB | 6.8% | 24.4% | Reducere de preț / Preț tăiat |
 PENNY |
39 UB | 6.1% | 18.8% | Reducere cu card de fidelitate |
| MEGA IMAGE |
37 UB | 5.8% | 29.9% | Reducere cu card de fidelitate |
| CBA NORD VEST C&C |
34 UB | 5.3% | 20.7% | Preț tăiat / barat |
| DCN EU |
31 UB | 4.8% | N/A | Promoție de vizibilitate fără avantaj consumator |
 LIDL |
28 UB | 4.3% | 28.7% | Promoție de vizibilitate fără avantaj consumator |
| SUPECO |
28 UB | 4.3% | 31.3% | Promoție de vizibilitate fără avantaj consumator |
| Alți retaileri (19) | 224 UB | 34.8% | - | - |
| Total (29 retaileri) | 644 UB | 100.0% | - | - |
| SELGROS |
21 UB | 16.2% | 17.9% | -X% la al 2-lea produs identic |
| MEGA IMAGE |
19 UB | 14.6% | 32.5% | Reducere cu card de fidelitate |
| CARREFOUR |
10 UB | 7.7% | 36.7% | Gratuitate, reducere și preț tăiat |
| CBA NORD VEST C&C |
10 UB | 7.7% | 19.8% | Preț tăiat / barat |
| SUPECO |
10 UB | 7.7% | 29.0% | Promoție de vizibilitate fără avantaj consumator |
 UNICARM |
7 UB | 5.4% | N/A | Promoție de vizibilitate fără avantaj consumator |
| PENNY |
7 UB | 5.4% | 18.0% | Reducere cu card de fidelitate |
| LIDL |
6 UB | 4.6% | N/A | Promoție de vizibilitate fără avantaj consumator |
| KAUFLAND |
6 UB | 4.6% | 27.5% | Reducere de preț / Preț tăiat |
 CARREFOUR MARKET |
6 UB | 4.6% | 25.8% | Reducere de preț / Preț tăiat |
| Alți retaileri (9) | 28 UB | 21.5% | - | - |
| Total (19 retaileri) | 130 UB | 100.0% | - | - |
Analiză Editorială
Presiune Promoțională pe Distribuitori
SCA HYGIENE PRODUCTS SRL are o prezență promoțională puternică în SELGROS și MEGA IMAGE, cu o concentrare semnificativă a volumului promoțional în acești retaileri, respectiv 46.67% și 51.35%.
KAUFLAND, deși lider de categorie, are o cotă relativ mică din volumul promoțional al SCA HYGIENE PRODUCTS SRL, doar 7.69%, comparativ cu cota sa de volum de categorie de 12.11%.
🔍 Pistă de investigat: Concentrarea primilor 2 retaileri (20.8% din volum) indică o expunere ridicată pe rețelele de vârf; extinderea prezenței în rețele partenere secundare ar putea reechilibra puterea de negociere comercială.
3
24 Producători • 42 Branduri
Activitate competitivă
Top 10 Producători — Vizibilitate
Top 10 Branduri — Vizibilitate
Analiză Editorială
Structură Concurențială & Poziționare Producători
SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a înregistrat o scădere ușoară a cotei de voce de la 20.43% la 19.38%, în timp ce PEHART TEC SA și-a menținut cota de voce aproape constantă la 21.23%. Această scădere indică o pierdere de expunere promoțională relativă față de lider, ceea ce poate afecta percepția competitivă în perioada de vârf promoțional Black Friday.
Concentrarea primilor trei producători în termeni de cotă de voce este de 51.7%, sugerând un nivel ridicat de competiție în categoria HARTIE IGIENICA 3 STRATURI. Aceasta indică o piață competitivă, unde micile variații în activitatea promoțională pot avea un impact semnificativ asupra poziționării relative.
🔍 Pistă de investigat: Diferența de cotă de oferte între lider și urmăritori relevă o polarizare accentuată a spațiului promoțional; monitorizarea vânzărilor sell-out va permite evaluarea gradului de conversie a cotei de voce în vânzări reale la casă (sell-out).
4
20.19% Cotă de Oferte Promo
Producător Țintă: SCA HYGIENE PRODUCTS SRL
Portofoliu Branduri Țintă (YTD 2026)
| Logo | Brand | Linii (UB) | Pondere în Țintă (%) | Vizibilitate |
|---|---|---|---|---|
|
|
ZEWA | 130 UB | 100.0% | 5.96 |
Analiză Editorială
Portofoliu & Benchmark-ul Brandurilor
În săptămâna de vârf promoțional Black Friday, brandul ZEWA al SCA HYGIENE PRODUCTS SRL și-a menținut poziția de lider în categoria hârtie igienică 3 straturi, cu o cotă de oferte de 19.38%, în ciuda unui discount mediu mai mic (26.46%) comparativ cu PUFINA, care a oferit un discount mediu mai mare de 26.88%.
REGINA, deși ocupă locul trei în cotă de oferte cu 8.53%, a oferit cel mai mare discount mediu de 34.94% dintre brandurile de top, indicând o strategie de discount agresiv pentru a câștiga vizibilitate în perioada Black Friday.
🔍 Pistă de investigat: Brandul ZEWA concentrează 100.0% din expunerea producătorului (indicator M4) ; focalizarea pe un brand erou maximizează impactul de imagine, dar ar putea lăsa segmentele secundare expuse ofertei concurente (de verificat cu vânzările sell-out pe brand).
5
Scenariu: TENDINȚĂ MIXTĂ
Tendințe de preț promoțional
Preț promo mediu / Bucată (Lunar YTD)
Discount mediu (Lunar YTD)
Analiză Editorială
Regim Tarifar & Nivelul Reducerilor
În luna noiembrie 2026, SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a oferit un discount mediu de 40.0%, semnificativ mai mare decât media categoriei de 33.2%. Acest nivel ridicat de discount sugerează o strategie agresivă de preț, posibil pentru a crește cota de oferte promoționale în timpul perioadei de intensitate promoțională maximă, cum este Black Friday.
Prețul mediu pe litru al SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a scăzut cu 9.8% YTD, dar rămâne cu 34.9% mai mare decât media categoriei, indicând o poziționare premium menținută în ciuda reducerilor de preț.
6
Mix de mecanisme promoționale
Defalcare globală
| Mecanism | Promoții | Cotă |
|---|---|---|
| Promoție de vizibilitate fără avantaj consumator | 48 | 36.9% |
| Reducere de preț / Preț tăiat | 32 | 24.6% |
| -X% la al 2-lea produs identic | 19 | 14.6% |
| Reducere cu card de fidelitate | 17 | 13.1% |
| Preț tăiat / barat | 7 | 5.4% |
| Gratuitate, reducere și preț tăiat | 3 | 2.3% |
| Reducere prin aplicație mobilă | 2 | 1.5% |
| Loyalty points - cumulating points | 1 | 0.8% |
| Pachet virtual cu produs gratuit | 1 | 0.8% |
| Reducere de preț / Preț tăiat | 209 | 32.5% |
| Promoție de vizibilitate fără avantaj consumator | 174 | 27.0% |
| -X% la al 2-lea produs identic | 70 | 10.9% |
| Reducere cu card de fidelitate | 49 | 7.6% |
| Preț tăiat / barat | 39 | 6.1% |
| Reducere prin aplicație mobilă | 38 | 5.9% |
| Pachet virtual cu produs gratuit | 18 | 2.8% |
| Gratuitate, reducere și preț tăiat | 11 | 1.7% |
| Preț tăiat / barat, Reducere procentuală directă, Overfill | 10 | 1.6% |
| Preț special și reducere directă | 9 | 1.4% |
| Gifts on pack | 7 | 1.1% |
| Voucher / Cupon de cumpărături | 4 | 0.6% |
| -X% la al 2-lea produs identic, Gifts on pack | 2 | 0.3% |
| Produs gratuit / Gratuitate | 1 | 0.2% |
| Produs gratuit și preț tăiat | 1 | 0.2% |
| Loyalty points - cumulating points | 1 | 0.2% |
| Mecanism nespecificat | 1 | 0.2% |
Analiză Editorială
Mixul Mecanicilor Promoționale
SCA HYGIENE PRODUCTS SRL utilizează semnificativ mai multe promoții fără avantaje directe pentru consumatori comparativ cu media categoriei, având un share de 36.92% față de 27.2% la nivel de categorie. Această strategie poate indica o focalizare pe vizibilitate și recunoaștere a brandului în locul stimulării directe a vânzărilor prin reduceri de preț.
Mecanica de reducere cu card de fidelitate este supra-indexată pentru SCA HYGIENE PRODUCTS SRL, având un index de 171.9, ceea ce indică o utilizare intensivă comparativ cu media categoriei. Această supra-indexare poate reflecta o strategie de fidelizare a clienților existenți.
7
Două clasamente Top 10: reducere și vizibilitate
Top promoții ale anului
🏷️ Top 10 — Adâncime discount
| # | Retailer | Brand | Discount | Preț | Viz. | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | KAUFLAND |
ELFI | -56% | 1.00 Lei | 5.00 | |
| 2 | AUCHAN |
ZEWA | -54% | 1.44 Lei | 1.00 | ⭐ |
| 3 | AUCHAN |
ELFI | -53% | 1.16 Lei | 3.00 | ⭐ |
| 4 | KAUFLAND |
ELFI | -51% | 1.12 Lei | 15.00 | |
| 5 | KAUFLAND |
ELFI | -51% | 1.12 Lei | 15.00 | |
| 6 | KAUFLAND |
PUFINA | -51% | 1.19 Lei | 5.00 | |
| 7 | MEGA IMAGE |
PUFINA | -50% | 1.56 Lei | 30.00 | |
| 8 | MEGA IMAGE |
ZEWA | -50% | 1.65 Lei | 30.00 | ⭐ |
| 9 | SHOP & GO |
ZEWA | -50% | 2.34 Lei | 30.00 | |
| 10 | KAUFLAND |
REGINA | -50% | 3.13 Lei | 18.00 |
👁️ Top 10 — Vizibilitate
| # | Retailer | Brand | Viz. | Discount |
|---|---|---|---|---|
| 1 | MEGA IMAGE |
PUFINA | 30.00 | -50% |
| 2 | MEGA IMAGE |
ZEWA | 30.00 | -50% |
| 3 | SHOP & GO |
ZEWA | 30.00 | -50% |
| 4 | MEGA IMAGE |
ZEWA | 30.00 | -45% |
| 5 | CARREFOUR |
ZEWA | 30.00 | -41% |
| 6 | SENIC GROSS & MARKET | HOMIES | 30.00 | -33% |
| 7 | SUPECO |
REGINA | 30.00 | -30% |
| 8 | SENIC GROSS & MARKET | HOMIES | 30.00 | -27% |
| 9 | SENIC GROSS & MARKET | ALINT | 30.00 | -26% |
| 10 | CARREFOUR |
CARREFOUR ESSENTIAL | 30.00 | -25% |
Analiză Editorială
Top Promoții & Oferte Vedetă
În săptămâna Black Friday, oferta emblematică a SCA HYGIENE PRODUCTS SRL pentru brandul ZEWA la AUCHAN a avut un discount de 54%, cu doar 2 puncte procentuale sub oferta liderului de piață ELFI la KAUFLAND. Totuși, scorul de vizibilitate pentru oferta ZEWA este semnificativ mai mic (1.0) comparativ cu ELFI (5.0), sugerând un posibil decalaj în impactul promoțional, în ciuda prețului competitiv.
Promoțiile ZEWA la MEGA IMAGE și SHOP & GO, care includ un discount de 50% cu card de fidelitate, au un scor de vizibilitate ridicat de 30.0, egalând cele mai vizibile promoții din piață. Aceasta sugerează că SCA HYGIENE PRODUCTS SRL folosește eficient mecanica de fidelitate pentru a spori vizibilitatea promoțională în acești retaileri.
8
Segmentarea Ofertei (YTD 2026)
Mărci Proprii vs Mărci Naționale
| Segment | Linii Promo (UB) | Cotă de Ofertă (%) | Reducere Medie | Vizibilitate Totală | Cotă de Voce (SOV) |
|---|---|---|---|---|---|
| Branduri Naționale (BN) | 550 UB | 85.4% | 27.1% | 3391.0 pts | 84.8% |
| Mărci Private (MDD) | 94 UB | 14.6% | 22.1% | 608.0 pts | 15.2% |
Analiză Editorială
Raport de Forțe Branduri Naționale vs Mărci Private
SCA HYGIENE PRODUCTS SRL adoptă o strategie de preț premium semnificativă, cu un premium de 31.3% față de mărcile naționale și 61.5% față de mărcile de distribuitor, ceea ce sugerează un accent strategic pe percepția de valoare ridicată, relevantă în perioada promoțională intensă de Black Friday.
SCA HYGIENE PRODUCTS SRL deține o cotă semnificativă de linii promoționale în segmentul mărcilor naționale, reprezentând 23.64% din linii și 22.85% din vizibilitate, subliniind o prezență puternică în activitățile promoționale.
🔍 Pistă de investigat: Diferența de reducere de +4.9 pct între Brandurile Naționale (reducere: 27.1%) și Mărcile Proprii (reducere: 22.1%) reflectă poziționări distincte; este oportun de urmărit dacă retailerii intensifică presiunea pe mărcile proprii pentru a exercita presiune pe brandurile naționale secundare.
10
Sinteză Strategică (YTD 2026)
Concluzii și recomandări
Constatări Cheie & Concluzii
- Ofertă în cumulatul YTD 2026 de 644 promoții repartizate pe 213 SKU distincte.
- Lărgimea ofertei: 78.89% din universul de 24 de luni (270 SKU referențiate).
- Producătorul Țintă 'SCA HYGIENE PRODUCTS SRL': 130 promoții (20.19% cotă de oferte).
- Statut SOV Țintă: SOV calculat la 19.38%.
- Reducere medie de piață observată la 26.41% (mediană: 25.0%).
Invarianți & Metodologie V2
- D24M : D24M = 270 SKU distincte observate pe o perioadă de 24 de luni calendaristice glisante. Numitor comun partajat strict pentru cele 5 rapoarte.
- Unit Key : Deduplicare strictă după Unit Key (Unit 2 cu promoție). Variabilitățile divergente sunt carantinate fără contaminarea KPI-urilor.
- Règle SOV 100% : Regula SOV 100%: publicarea este condiționată de o acoperire integrală a datelor.
- Calendrier : Săptămâni ISO pentru raportul săptămânal (fără substituire W53), limite calendaristice civile pentru YTD fără perioade inventate.
Analiză Editorială
Sinteză Strategică & Recomandări
SCA HYGIENE PRODUCTS SRL a înregistrat o creștere semnificativă a presiunii promoționale YTD, de la 99 la 130 de unități, ceea ce indică o intensificare a activității promoționale comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut. Această creștere poate reflecta o strategie de a câștiga mai multă vizibilitate în perioada de vârf promoțională, cum este Black Friday.
Deși SCA HYGIENE PRODUCTS SRL și-a crescut numărul de inserții promoționale, part de voix a scăzut ușor de la 20.43% la 19.38% YTD, sugerând o competiție mai intensă în categoria HARTIE IGIENICA 3 STRATURI. Aceasta poate indica faptul că alți competitori au intensificat și ei eforturile promoționale.