COLGATE-PALMOLIVE — Płyny do czyszczenia uniwersalne
Istotne wydarzenia tygodnia w gazetkach
1
2026-W35
Podsumowanie wykonawcze
Rynek : Letni
Presja promocyjna blisko średniej 4 tygodni — rynek w normalnym zakresie.
Szerokość asortymentu w promocji
% SKU w promocji /Wszystkie SKU widoczne w gazetkach w ciągu ostatnich 24 miesięcy
12.0%
33 SKU w promocji / 275 w referencji
▲
0.4 pp
vs rok temu
▼
2.5 pp
vs ost. 4 tyg.
Operacje promocyjne
Wyróżnione gazetki / PO
42
82 wystąpień promo w 42 operacjach
▲
9
vs rok temu
▼
2
vs ost. 4 tyg.
Średnia maks. zniżka
Ø maks. zniżka
20.6%
▼
1.9 pp
vs rok temu
▼
1.8 pp
vs ost. 4 tyg.
Koncentracja top 2
?
Udział widoczności top 2 producentów
53.6%
COLGATE-PALMOLIVE + GOLD DROP
▼
5.7 pp
vs rok temu
▼
12.2 pp
vs ost. 4 tyg.
COLGATE-PALMOLIVE
Szerokość asortymentu w promocji
% SKU w promocji /Wszystkie SKU widoczne w gazetkach w ciągu ostatnich 24 miesięcy
29.0%
9 SKU w promocji / 31 w referencji
▲
3.2 pp
vs rok temu
▼
1.6 pp
vs ost. 4 tyg.
Operacje promocyjne
Wyróżnione gazetki / PO
17
39 wystąpień promo w 17 operacjach
▲
4
vs rok temu
▼
5
vs ost. 4 tyg.
Średnia maks. zniżka
Ø maks. zniżka
21.6%
▲
1.4 pp
vs rok temu
▲
0.9 pp
vs ost. 4 tyg.
Wskaźnik penetracji akcji promocyjnych
Udział w operacjach promocyjnych kategorii
40.5%
▲
1.1 pp
vs rok temu
▼
9.5 pp
vs ost. 4 tyg.
Udział w głosie (Widzialność)
?
Udział w widzialności gazetkowej (ważony wynik)
34.4%
▲
1.5 pp
vs rok temu
▼
12.9 pp
vs ost. 4 tyg.
Podsumowanie W35: wyraźny spadek ekspozycji producenta COLGATE-PALMOLIVE do 34,4% udziału w głosie.
Producent COLGATE-PALMOLIVE wprowadził do promocji 29,0% swojego asortymentu referencyjnego, co jest znacząco powyżej średniej dla kategorii wynoszącej 12,0%. Mimo to, jego udział w głosie (SOV) wynosi 34,4% przy 9 promowanych SKU, co wskazuje na wyraźny spadek widoczności.
Producent COLGATE-PALMOLIVE zrealizował 39 wystąpień promocyjnych w gazetkach 12 sieci, co daje 44,4% pokrycia rynku. Jednakże, ta selektywna obecność nie rekompensuje spadku ogólnej ekspozycji na rynku.
Średni rabat maksymalny w gazetkach dla produktów producenta COLGATE-PALMOLIVE wynosi 21,6%, co jest o 1,0 pp wyższe od średniej rynkowej wynoszącej 20,6%. Poziom rabatów jest zgodny ze standardami kategorii.
Wniosek
Producent COLGATE-PALMOLIVE doświadcza wyraźnego spadku ekspozycji na rynku, z udziałem w głosie wynoszącym 34,4%. Mimo aktywacji 29,0% asortymentu w promocjach, selektywna obecność w 12 sieciach nie wystarcza do zrekompensowania spadku widoczności. Średni rabat maksymalny jest zgodny z rynkowymi standardami, co może sugerować potrzebę przemyślenia strategii promocyjnej w celu poprawy pozycji rynkowej.
2
Presja promocyjna wg detalisty
82 wystąpień • 27 detalistówAnaliza aktywności promocyjnej w kategorii PŁYNY DO CZYSZCZENIA UNIWERSALNE
W kategorii PŁYNY DO CZYSZCZENIA UNIWERSALNE odnotowano 82 wystąpienia promocyjne w 27 sieciach handlowych, co wskazuje na dynamiczną aktywność rynkową. Producent COLGATE-PALMOLIVE, obecny u 12 dystrybutorów, zarejestrował 39 wystąpień promocyjnych, co stanowi znaczący udział w ogólnej liczbie promocji. Kluczowymi graczami w tej kategorii są sieci SELGROS oraz MAKRO, które łącznie odpowiadają za 23,2% wolumenu promocji, z odpowiednio 10 i 9 wystąpieniami. MAKRO, będące głównym partnerem ekspozycyjnym COLGATE-PALMOLIVE, generuje 20,5% jego wystąpień promocyjnych. Warto również zauważyć, że sieć AUCHAN oferuje najwyższy średni rabat w kategorii, osiągając 30,0%, co znacząco przewyższa średnią rynkową wynoszącą 21,1%. Taka agresywność promocyjna w połączeniu z koncentracją u liderów rynku może wpływać na dalszy rozwój i pozycjonowanie produktów COLGATE-PALMOLIVE.
Dominacja MAKRO i SELGROS w promocjach
| # | Sieć | Wystąpienia SKU w promo | Widoczność Σ punktów | Śr. maks. zniżka Ø maks. zniżka | Udział w Głosie SKU |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  |
10 | 22.0 | — | 11.8% |
| 2 |  |
9 | 25.0 | — | 13.2% |
| 3 |  |
8 | 28.0 | 25.0% | 7.4% |
| 4 |  |
8 | 16.0 | 25.0% | 5.9% |
| 5 |  |
6 | 36.0 | 17.0% | 8.8% |
| 6 |  |
4 | 10.0 | 15.0% | 2.9% |
| 7 |  |
3 | 21.0 | 20.0% | 4.4% |
| 8 |  |
3 | 7.0 | — | 2.9% |
| 9 | |
3 | 7.0 | — | 2.9% |
| 10 |  |
2 | 48.0 | 15.5% | 2.9% |
3
Aktywność konkurencyjna
12 producentów • 13 marekCOLGATE-PALMOLIVE liderem rynku z 34,4% udziału w głosie.
Top 10 Producentów — Widoczność
Top 10 Marek — Widoczność
W kategorii płynów do czyszczenia uniwersalnego, obecnie aktywnych jest 12 producentów oraz 13 marek w gazetkach promocyjnych. COLGATE-PALMOLIVE zajmuje pozycję lidera z udziałem 34,4% w głosie (SOV), co oznacza stabilność w porównaniu do poprzednich okresów, nie notując zmian w udziale. Najbardziej widoczną marką w gazetkach jest AJAX, a łącznie trzech największych producentów, w tym COLGATE-PALMOLIVE, odpowiada za 70,1% całkowitej widoczności w tej kategorii. Warto również zauważyć, że SP UNIA odnotowuje znaczący wzrost widoczności, co może wskazywać na rosnącą konkurencję w segmencie.
4
Focus COLGATE-PALMOLIVE
vs rynekCOLGATE-PALMOLIVE
34.4%
Udział widoczności • 39 wystąpienia promo
Reszta rynku
65.6%
Udział widoczności • 43 wystąpienia promo
| Marka | Widoczność | Wystąpienia promo | SKU | Śr. ZNIŻKA |
|---|---|---|---|---|
| AJAX | 129.0 | 39 | 9 | 21.6% |
5
Trendy cen promocyjnych
Scenariusz: MIESZANYŚr. cena promo / jedn. [l;m;kg;szt;m²] (12 tygodni)
Śr. ZNIŻKA (12 tygodni)
W tygodniu W35 średnia minimalna cena promocyjna za jednostkę (MAP) produktów COLGATE-PALMOLIVE wynosi 6,47 zł, co oznacza różnicę -19,4% w porównaniu do średniej rynkowej wynoszącej 8,03 zł. W horyzoncie 12 tygodni, COLGATE-PALMOLIVE utrzymuje stabilną przewagę cenową, z średnią ceną 6,57 zł w porównaniu do 7,17 zł dla całej kategorii. Analiza szeregów czasowych wskazuje na szczyt zmienności w W24, kiedy to średni rabat maksymalny wyniósł 29,0% (rynek: 24,6%), co zbiegło się z najniższym poziomem ceny jednostkowej wynoszącym 6,67 zł. Dodatkowo, dynamika wykazuje wyraźną korelację ujemną (r = -0,39) pomiędzy głębokością rabatu a ceną promocyjną. Po okresie stabilizacji cen na wyższym poziomie przy niższych rabatach między W27 a W30, w W35 COLGATE-PALMOLIVE wyrównuje poziom rabatowania do 21,6%, zbliżając się do średniej rynkowej wynoszącej 20,6%.
6
Mix mechanizmów promocyjnych
Dominujący: Bez promo mechanizmów (58.5%)Podział globalny
| Mechanizm | Promocje | Udział |
|---|---|---|
| Bez promo mechanizmów | 48 | 58.5% |
| Natychmiastowe | 13 | 15.9% |
| Cenowe | 11 | 13.4% |
| Ilościowe | 10 | 12.2% |
7
Top promocje tygodnia
Dwa rankingi Top 10: zniżka i widoczność🏷️ Top 10 — Głębokość zniżki
| # | Detalista | Marka | ZNIŻKA | Cena | Wid. | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  |
LUDWIK | 30.0% | 6.98 zł | 3.0 | ⭐ |
| 2 | |
LUDWIK | 30.0% | 6.99 zł | 3.0 | |
| 3 |  |
AJAX | 28.0% | 6.49 zł | 1.0 | |
| 4 | |
AJAX | 25.0% | 5.99 zł | 3.0 | |
| 5 | |
AJAX | 25.0% | 5.99 zł | 3.0 | |
| 6 | |
AJAX | 25.0% | 5.99 zł | 1.0 | |
| 7 | |
AJAX | 25.0% | 5.99 zł | 1.0 | |
| 8 | |
AJAX | 25.0% | 5.99 zł | 1.0 | |
| 9 | |
AJAX | 25.0% | 5.99 zł | 1.0 | |
| 10 | |
AJAX | 25.0% | 5.99 zł | 1.0 |
👁️ Top 10 — Widoczność
| # | Detalista | Marka | Wid. | ZNIŻKA |
|---|---|---|---|---|
| 1 | |
TYTAN | 30.0 | 15.0% |
| 2 |  |
GOLD DROP | 30.0 | 13.0% |
| 3 | |
TYTAN | 18.0 | 16.0% |
| 4 |  |
ZIELKO | 15.0 | — |
| 5 | |
GOLD DROP | 9.0 | 16.0% |
| 6 | |
AJAX | 9.0 | 15.0% |
| 7 | |
AJAX | 9.0 | 15.0% |
| 8 |  |
FLOOR | 9.0 | — |
| 9 |  |
FLOOR | 9.0 | — |
| 10 | |
SIDOLUX | 9.0 | — |
8
Marki własne vs Marki narodowe
Marka własna
6.1%
5 promocje • 3 SKU
• ZNIŻKA 21.0%
Marka narodowa
93.9%
77 promocje • 30 SKU
• ZNIŻKA 20.6%
W analizowanym okresie marki narodowe dominują w promocjach, osiągając 93,9% wolumenu promocji oraz 96,5% udziału w głosie, co wskazuje na ich silną obecność na rynku. W przeciwieństwie do tego, marki własne (MDD) mają jedynie 6,1% wolumenu i 3,5% udziału w głosie. Ceny promocyjne pokazują, że marki własne oferują średni rabat maksymalny na poziomie 21,0% przy MAP 5,09 zł, co jest nieznacznie wyższe niż 20,6% dla marek narodowych przy MAP 9,1 zł. Udział w głosie marek własnych pozostaje stabilny, z minimalnym spadkiem o 0,3 pp w porównaniu z poprzednim tygodniem.
9
Nowości i alerty (vs 24 miesiące)
⚠️ DOMOFIX — PELION S.A.
ZNIŻKA w tym tygodniu: 21.0% (średnia historyczna: 13.0%, zmiana: +61.5%)
w DROGERIE NATURA
w DROGERIE NATURA
📈 📈 Szczyt widoczności — FLOOR
Wynik widoczności: 21.0 (średnia 7.7, wskaźnik: x2.7)
🆕 LUDWIK — Nowa pozycja — LUDWIK
PŁYN UNIWERSALNY MYDŁO MARSYLSKIE Z NUTĄ BIAŁYCH KWIATÓW (GRUPA INCO S.A.) — INTERMARCHE
🆕 LUDWIK — Nowa pozycja — LUDWIK
PŁYN UNIWERSALNY KWIATY ORCHIDEI Z NUTĄ FREZJI (GRUPA INCO S.A.) — INTERMARCHE
🆕 SECURIT — Nowa pozycja — SECURIT
PŁYN DO ZMYWANIA PISAKÓW KREDOWYCH (SECURIT BY VERMES BV) — SELGROS
🆕 BRIOCHIN — Nowa pozycja — BRIOCHIN
OCET GOSPODARCZY (ALTAIR EAST) — E.LECLERC HIPERMARKET
10
Wnioski i rekomendacje
Spadek o 38,6% w ekspozycji promocyjnej wskazuje na potrzebę intensyfikacji działań marketingowych oraz renegocjacji warunków współpracy z kluczowymi detalistami, aby poprawić widoczność marki na rynku.
💡 Zwiększenie budżetu na promocje w gazetkach w celu przywrócenia konkurencyjności.
💡 Współpraca z detalistami w celu opracowania atrakcyjnych ofert promocyjnych, które przyciągną uwagę konsumentów.
💡 Analiza działań konkurencji oraz dostosowanie strategii marketingowej w oparciu o ich sukcesy.
Działania te są kluczowe dla odzyskania pozycji rynkowej i zwiększenia udziału w głosie.
📖
Jak czytać ten newsletter
Ten przewodnik wyjaśnia poszczególne sekcje i wskaźniki stosowane w tym tygodniowym newsletterze.
1 — Szerokość asortymentu w promocji
Presja promocyjna — Udział SKU w promocji w stosunku do całego uniwersum referencyjnego. Wyższa wartość oznacza intensywniejszy tydzień promocyjny.
Presja promocyjna — Udział SKU w promocji w stosunku do całego uniwersum referencyjnego. Wyższa wartość oznacza intensywniejszy tydzień promocyjny.
1 — Operacje promocyjne
Operacje promocyjne — Liczba odrębnych gazetek lub operacji promocyjnych wykrytych w ciągu tygodnia.
Operacje promocyjne — Liczba odrębnych gazetek lub operacji promocyjnych wykrytych w ciągu tygodnia.
1 — Średnia maks. zniżka
Średnia maks. zniżka — Średnia wartość maksymalnych zniżek (%) ze wszystkich wystąpień promocyjnych.
Średnia maks. zniżka — Średnia wartość maksymalnych zniżek (%) ze wszystkich wystąpień promocyjnych.
1 — Skumulowana widoczność
Skumulowana widoczność — Suma wszystkich indywidualnych wyników widoczności. Odzwierciedla siłę ekspozycji promocyjnej.
Skumulowana widoczność — Suma wszystkich indywidualnych wyników widoczności. Odzwierciedla siłę ekspozycji promocyjnej.
1 — Koncentracja top 2
Koncentracja top 2 — Udział w łącznej widoczności dwóch najbardziej widocznych producentów. Wysoka koncentracja sygnalizuje dominację kilku graczy.
Koncentracja top 2 — Udział w łącznej widoczności dwóch najbardziej widocznych producentów. Wysoka koncentracja sygnalizuje dominację kilku graczy.
2 — Presja promocyjna wg detalisty
Presja promocyjna wg detalisty — Klasyfikacja detalistów wg liczby wystąpień promo, skumulowanej widoczności, średniej maks. zniżki i liczby SKU w promocji.
Presja promocyjna wg detalisty — Klasyfikacja detalistów wg liczby wystąpień promo, skumulowanej widoczności, średniej maks. zniżki i liczby SKU w promocji.
3 — Aktywność konkurencyjna
Aktywność konkurencyjna — Ranking top producentów i marek w kategorii wg skumulowanej widoczności oraz liczby wystąpień promocyjnych.
Aktywność konkurencyjna — Ranking top producentów i marek w kategorii wg skumulowanej widoczności oraz liczby wystąpień promocyjnych.
4 — Focus COLGATE-PALMOLIVE
Focus producent — Analiza porównawcza wybranego producenta na tle reszty rynku (udział w widoczności, udział w wystąpieniach, średnia maks. zniżka).
Focus producent — Analiza porównawcza wybranego producenta na tle reszty rynku (udział w widoczności, udział w wystąpieniach, średnia maks. zniżka).
5 — Trendy cen promocyjnych
Trendy cenowe i zniżek — Historyczny wykres i analiza ewolucji średniej MAP / jedn. oraz średniej maks. zniżki na przestrzeni 12 tygodni.
Trendy cenowe i zniżek — Historyczny wykres i analiza ewolucji średniej MAP / jedn. oraz średniej maks. zniżki na przestrzeni 12 tygodni.
6 — Mix mechanizmów promocyjnych
Mix mechanizmów promocyjnych — Podział promocyjnych mechanizmów korzyści konsumenckich (ilościowe, natychmiastowe, cenowe, nowości, bez mechanizmu) w kategorii.
Mix mechanizmów promocyjnych — Podział promocyjnych mechanizmów korzyści konsumenckich (ilościowe, natychmiastowe, cenowe, nowości, bez mechanizmu) w kategorii.
7 — Top promocje tygodnia
Top promocje tygodnia — Dwa rankingi Top 10: według największej głębokości zniżki (z oznaczeniem ⭐ dla najniższych cen na 24 m-ce) oraz według najwyższego wyniku widoczności w gazetkach.
Top promocje tygodnia — Dwa rankingi Top 10: według największej głębokości zniżki (z oznaczeniem ⭐ dla najniższych cen na 24 m-ce) oraz według najwyższego wyniku widoczności w gazetkach.
8 — Marki własne vs Marki narodowe
Marki własne vs marki narodowe (MDD vs National) — Porównanie udziału w widoczności i wystąpieniach między markami własnymi detalistów a markami producentów.
Marki własne vs marki narodowe (MDD vs National) — Porównanie udziału w widoczności i wystąpieniach między markami własnymi detalistów a markami producentów.
9 — Nowości i alerty (vs 24 miesiące)
Nowości i Alerty — Sygnalizacja nowych produktów pojawiających się w promocji oraz detekcja nietypowych odchyleń wskaźników KPI.
Nowości i Alerty — Sygnalizacja nowych produktów pojawiających się w promocji oraz detekcja nietypowych odchyleń wskaźników KPI.
